学内講座コード:20SSB04
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主催:
東京理科大学 オープンカレッジ [ 東京理科大学オープンカレッジ セントラルプラザ2階 (東京都) ]
講座名:
戦略的交渉スキル 交渉学の論理と実践
申し込み締切:
2020年06月04日 (木) 23:30
開催日時:
2020/06/11(木)~2020/06/25(木)/19:00~21:00
入学金:
-
受講料:
12,000円
定員:
30名
講座回数:
3回
講座区分:
数回もの
その他:
補足:
-
【講座概要】
1970年代後半、「交渉学」はハーバード大学ロー・スクールにてロジャー・フィッシャー教授により始まりました。現在、ハーバード大学ではロー・スクール、ビジネススクール、ケネディ・スクールにも広がり、欧米では多くの大学、大学院でも提供されています。
戦略的交渉スキルとは、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。フィッシャー教授が、紛争解決に向けて「賢明な合意」を目指したように、交渉学は複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理し、最適な問題解決を図る論理と実践です。
近江商人の「三方よし」で伝えられるように、日本にはwin-winを目指す考え方があります。本講座では、日本版の交渉学をアクティブ・ラーニングにより学びます。ディスカッション・ケースから、基本論理について解説し、交渉の事前準備や交渉現場の対応力の実践について、模擬交渉を交え、自身の交渉スキルを見直しながら体系的に理解を深めていきます。論理と実践の力を養うことにより、新たな視点や発想を得て、コミュニケーション力・問題解決力を引き上げます。
【キャンセルポリシー】区分B
キャンセル料は受講申し込み完了後から発生しますので、ご注意ください。必ず、受講お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約でご確認ください。
【講座スケジュール】
2020/06/11(木)\t交渉の基本論理
2020/06/18(木)\t交渉の事前準備
2020/06/25(木)\t交渉の現場対応
クラス: 共通
受講対象: 役員・部長・課長クラス、管理職全般、社会人全般、大学生
名前 | 田村 次朗 |
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肩書き | 慶應義塾大学 法学部 教授 |
プロフィール |
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