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講座詳細情報

申し込み締切日:2020-01-22 / その他教養:スキル / 学内講座コード:B07

戦略的交渉スキル 交渉学の論理と実践

主催:東京理科大学 オープンカレッジ東京理科大学オープンカレッジ セントラルプラザ2階(東京都)]
問合せ先:東京理科大学 オープンカレッジ事務局 TEL:03-5227-6268
開催日
1月29日(水)~2月26日(水) 
講座回数
3
時間
19:00~21:00
講座区分
数回もの 
入学金
 - 
受講料
12,000円
定員
30
補足
※この講座の申し込みは既に締め切りました。

講座詳細

【講座概要】 
1970年代後半、「交渉学」はハーバード大学にてロジャー・フィッシャー教授により始まりました。現在、ハーバード大学ではロー・スクール、ビジネススクールにも広がり、欧米では多くの大学、大学院でも提供されています。
戦略的交渉スキルとは、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。フィッシャー教授が、紛争解決に向けて「賢明な合意」を目指したように、交渉学は複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理し、最適な問題解決を図る論理と実践です。
近江商人の「三方よし」で伝えられるように、日本にはwin-winを目指す考え方があります。
本講座では、日本版の交渉学をアクティブ・ラーニングにより学びます。ディスカッション・ケースから、基本論理について解説し、交渉の事前準備や交渉現場の対応力の実践について、模擬交渉を交え、自身の交渉スキルを見直しながら体系的に理解を深めていきます。論理と実践の力を養うことにより、新たな視点や発想を得て、コミュニケーション力・問題解決力を引き上げます。

【キャンセルポリシー】区分B
キャンセル料は受講申し込み完了後から発生しますので、ご注意ください。必ず、受講お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約でご確認ください。


【講座スケジュール】
2020/01/29(水)19:00~21:00 交渉の基本論理
2020/02/05(水)19:00~21:00 交渉の事前準備
2020/02/26(水)19:00~21:00 交渉の現場対応

備考

クラス: Leader & Staff
受講対象: 部長クラス、課長クラス、管理職志望層、社会人全般、大学生

講師陣

名前 田村 次朗
肩書き 慶應義塾大学 法学部 教授
プロフィール

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